Oportunități de marketing

        Marketingul reprezintă un ansamblu de activități practice care constau în procesul de planificare și punere în practică a produsului, stabilirii prețului, distribuitorii și promovării prin care întreprinderea orientează fluxul de bunuri și servicii de la producători la consumatori
        Am ales ca temă de studiu pentru lucrarea mea de atestat “Oportunități de marketing” deoarece mi se pare o temă interesantă care mă încurajează să-mi dezvolt creativitatea cât și gândirea analitică putând fi și un exercițiu de analiză: a constângerilor, a mediului extern și intern, de fundamentare de strategii de piață, pentru viitor într-o firmă proprie sau ca angajat. Din multitudinea de întreprinderi pentru a te putea evidenția ca firmă și pentru a desfășura o activitate profitabilă trebuie să acorzi o atenție deosebită analizei unor anumiți factori cât și să elaborezi strategii corespunzătoare.
         În elaborarea acestui proiect am încercat să folosesc cât mai mult din cunoștințele şi noţiunile asimilate în cei 4 ani de studii, dar şi cunoştinţele dobândite suplimentar prin muncă individuală. Lucrarea de faţă mă ajută în acelaşi timp să pun în valoare şi abilităţile dobândite în orele de laborator şi instruire practică, unde am rezolvat probleme cu caracter aplicativ şi studiu de caz sub îndrumarea profesorilor.
          Proiectul meu este structurat pe trei capitole și se încheie cu un studiu de caz la care se adaugă, bibliografia și anexele.
          Capitolul întâi cupinde două mari subdiviziuni: micromediul firmei și macromediul firmei.  Micromediul ajută la crearea de bunuri sau servicii care să-i satisfacă profitabil pe consumatori și este compus din: furnizori, clienți si intermediari
Macromediul firmei reprezintă ansamblul factorilor încorporabili ce constituie climatul general în care acesta își desfășoară activitatea și este compus din: factori socio-culturali  care se referă la modelele de comportament ale consumatorilor pe o anumită piață; factori tehnologici care  vizează amplificarea potențialului economic al societății; factori economici care formează mediul economic și factorii politico-juridici care sunt formați din structurile sociale ale societății, forțele politice ce acționează și de raporturile stabilite între acestea și ansamblul normelor juridice și actelor normative care reglementează desfășurarea activităților comerciale ale întreprinderilor. 
           Al doilea capitol prezintă necesitatea tot mai mare în contextul dinamizării concurenței și a lărgirii piețelor, de instrumente de fundamentarea deciziilor de adaptare a produselor și serviciilor la nevoile mereu în schimbare ale consumatorilor țintă. Prin urmare un marketing eficace reclamă planificarea activitaților. Demersul procesului de planificare  se concretizează în  elaborarea planurilor de marketing. Corolarul procesului de planificare este controlul executării planurilor și a rezultatelor obținute. 
Principalele etape ale planificării de marketing care sunt: stabilirea țelului, analiza situației existente,  formularea strategiilor de marketing și elaborarea programului de marketing, controlul, evaluarea în care se realizează programul de marketing în vederea realizării obiectivelor, se stabilesc responsabilitățile, termenele de realizare și bugetul corespunzător, iar în final se efectuează controlul și evaluarea rezultatelor planificării de marketing. 
Planul de marketing este un document prin care sunt direcționate activitățile de marketing și resursele unei întreprinderi, în vederea stabilirii și realizării obiectivelor de marketing, în concordanță cu misiunea ei iar cele două tipuri de planuri de marketing existente sunt: cel tactic care se referă la evoluția factorilor de mediu extern numai în intervalul de 1 an și are la bază în general, analiza mediului din planul strategic de marketing, operând doar eventualele schimbări apărute și cel strategic acoperă un interval de timp mai mare de 1 an, fiind de regulă întocmit pentru intervale cuprinse între 3 și 5 ani.
           Ultimul capitol prezintă "Dezvoltarea și fundamentarea diferitelor strategii de piață". Strategia de piaţă joacă un rol decisiv în activitatea de marketing a întreprinderii deoarece orientează întreaga activitate de marketing a întreprinderii contribuind la creşterea rolului marketingului în activitatea generală a acesteia. Reușita strategiei de piață este rezultatul influenței a două categorii de factori: endogeni și exogeni. Multitudinea stărilor mediului cu care întreprinderea urmează a se confruntă, alături de marea varietate de niveluri și structuri pe care o poate descrie sinergia întreprinderii, conduc la o extrem de largă diversitate a strategiilor de piață adoptate. O strategie depinde de realismul ei, de măsura în care alegerea și formularea ei au fost bine fundamentate. Ca orice altă decizie, adoptarea unei strategii de marketing este rezultatul unei opțiuni dintr-o pluralitate de variante, deoarece a “decide înseamna a alege". Principalele argumente ale opțiunii strategice ale firmei le reprezintă resursele umane, materiale și financiare ale acesteia.
           Lucrarea se încheie cu un studiu de caz la SC „Iuliacakes” SRL ca oportunitate de marketing. Întreprinderea este specializată în domeniul producerii de prăjituri.  S-a ales domeniul de activitate în urma unei informări exacte a firmelor cu același domeniu existente pe piața locală. S-a hotărât implicarea într-o astfel de afacere pentru satisfacerea cerințelor pieții din acest domeniu. Oferta fiind limitată, am hotărât că merită să investim într-un laborator de cofetărie, nevoile clienților care apelează la astfel de produse crescând și nefiind satisfăcute de laboratorul existent (concurența).