atestate.roComportamentul negociatorului
Comportamentul negociatorului
20
€
Cuprins atestat
ARGUMENT................................................................................................................... 3
CAPITOLUL I : PREZENTAREA SOCIETĂȚII COMERCIALE S.C. CARREFOUR ROMÂNIA S.A
Denumirea, obiectul de activitate, statutul juridic, datele de contact.............................. 5
Scurt istoric/ 5 etape importante pentru societate............................................................ 6
Organigrama societății comerciale.................................................................................. 7
Indicatorii economico-financiari din bilant (3 ani).......................................................... 8
Prezentarea normelor de sanatate si securitate in munca, PSI si protectia mediului....... 10
CAPITOLUL II : NOTIUNI TEORETICE PRIVIND COMPORTAMENTUL NEGOCIATORULUI
Definitii, clasificari, caracteristici...................................................................................12
CAPITOLUL III : ÎNREGISTRAREA ÎN CONTABILITATE A PRINCIPALELOR OPERAȚII CONTABILE utilizand softuri contabile
Prezentarea programului de contabilitate utilizat............................................................. 16
Analiza contabila a operațiilor economico-financiare 25 operații contabile inregistrate intr-un program de contabilitate....................................19
CAPITOLUL IV: STUDIU DE CAZ
Analiza pieței pe care firma işi desfäşoară activitatea Identificarea piețelor tintă și a concurenților firmei - Obiectivele și analiza SWOT a firmei....................22
Analiza politicilor de marketing ale firmei - Componentele mixului de marketing - Strategiile firmei............. 23
Analiza situațiilor de negociere cu partenerii de afaceri -Stilurile de negociere Tehnicile și tacticile de negociere................25
CONCLUZII
BIBLIOGRAFIE
ANEXE- documente economico-financiare, registrul jumal, T-uri, balanța de verificare.
Extras din atestat
Mi-am ales această temă deoarece mi se pare foarte important ca o firma să știe să negocieze. A negocia ține mai mult de artă, talent si vocație decat de știință. Negocierea cere – intuiție, spontaneitate, empatie, rabdare, putere, perspicacitate, farmec personal - alte insușiri (zestre native)
Alte însușiri care contează:
-capacitatea de a asculta activ, cu atenție și daruire ( nu este ușor, este nevoie de exercitiu - spiritul competitiv, ținută demnă și distincția)
- sunt semne ale puterii innăscute intimidează, conferă plus de credibilitate si taie elanurile ofensive ale competitorilor.
- sanatatea, experiența si vârsta - conferă greutate în negociere
Lucrarea este structurată pe 4 capitole astfel:
•În capitolul I am realizat prezentarea societății comerciale, cu un scurt istoric, organigrama societății, o serie de indicatori economico-financiari din bilanț și normele de sănătate și securitate în munca precum și cele referitoare la protecția mediului;
•În capitolul II am prezentat noțiunile teoretice privind comportamentul negociatorului;
•În capitolul III utilizand softurile contabile Saga si CIEL, am prezentat aceste programe și am realizat o analiza contabila a operațiilor economico-financiare;
•Capitolul IV conține un studiu de caz referitor la analiza pieței și a politicilor de marketing ale firmei S.C CARREFOUR ROMÂNIA S.A precum și o analiza a situațiilor de negociere a firmei cu partenerii de afacere;
Lucrarea am finalizat-o precizând o serie de concluzii referitoare la comportamentul negociatorului
Bibliografie atestat
•Viorica Bella Dorin, si autorii, Bazele contabilitatii. Clasa a IX-a,ED. CD Press.2020;
•Viorica Bella Dorin, Administrarea firmei. Clasa a XI-a- auxiliar, ED. CD Press.2020;
•Viorica Bella Dorin, Iuliana Bechet, Marketing Clasa a XI-a- auxiliar, ED. CD Press.2020;
•Viorica Bella Dorin,Iuliana Bechet Politici de marketing Clasa a XII-a- auxiliar, ED. CD Press.2020;
•Viorica Bella Dorin,Negociere și contractare- auxiliar Clasa a XII-a ED. CD Press.2020
•Viorica Bella Dorin, si autorii ,Analiza economico-financiară. Clasa a XII-a,ED. CD Press.2020;
SITE-URI INTERNET
https://ro.wikipedia.org/wiki/Carrefour
https://carrefour.ro/
https://equilibrupsi.ro/negocierea-si-stilurile-de-negociere/
https://vdocuments.mx/strategia-de-piata-in-cadrul-politicii-de-marketing-a-firmei-carrefour.html
https://www.scribd.com/document/179329912/Strategie-de-Piata-Carrefour
https://www.profit.ro/povesti-cu-profit/retail/schimbare-de-strategie-carrefour-renunta-in-romania-la-marketplace-si-insista-pe-e-commerce-cu-produse-proprii-19234961