Elaborarea strategiei de pret

INTRODUCERE

În ciuda rolului tot mai mare pe care-l au factorii independenți de preț în desfășurarea proceselor de piață actuale, prețul rămâne un element hotărâtor, utilizat mai ales în condiții de concurență monopolistă sau de oligopol. De-a lungul istoriei, prețurile au fost stabilite de către cumpărători și vânzători în urmă negocierilor care au avut loc între ei. Vânzătorii solicitau prețuri mai mare decât s-ar fi așteptat să primească, iar cumpărătorii ofereau mai puțin decât s-ar fi așteptat să plătească. Cele două părți se târguiau și, în urmă învoielii la care cădeau, rezultă un preț acceptat. A fixa un preț pentru toți cumpărătorii este o idee relativ nouă, ea impunându-se ca o necesitate la sfârșitul secolului al XIX-lea, că urmare a dezvoltării comerțului cu amănuntul pe scară largă.  F.W. Woolworth,Tiffany și Co.,John Wanamaker au promovat o politică riguroasă de stabilire a unui preț "unic”, datorită numărului mare de articole pe care-l comercializau și a personalului numeros care trebuia să fie organizat.

PREȚUL

Prețul reprezintă valoarea unui bun sau serviciu atât pentru vânzator cât și pentru cumpărător. Valoarea atașată unui bun sau serviciu, prețul sau, se bazează atât pe elemente tangibile (calitatea produsului, avantaje oferite) cât și pe elemente intangibile (factorul feel-good luat în calcul pentru produsele de lux).  Pe parcursul timpului, prețul a acționat că un factor principal al alegerii făcute de un cumpărător. Rolul acesta s-a păstrat în cazul țărilor sărace și al persoanelor cu venituri mai mici, ca și pentru achiziționarea produselor de larg consum. 

Totuși, în ultimile decenii, factorii nefinanciari au căpătat o importantă relativă mai mare pe ansamblul comportamentului de cumpărare al consumatorului. Prețul rămâne însă unul din elementele principale care determina mărimea cotei de piață și a profitabilității unei firme.  El este singura componentă a mixului de marketing care produce venituri, celelalte componente necesitând numai cheltuieli. Prețul este, de asemenea, un element foarte flexibil al mixului, putând fi modificat foarte rapid, spre deosebire de caracteristicile unui produs și activitatea de distribuție. 

FACTORII CE AFECTEAZA DECIZIA DE PREȚ

Prețul unui produs este influențat și influențează la rândul sau numeroase variabile de marketing pe parcursul planificării de marketing. Factorii ce afectează deciziile de preț au fost grupați de Kotler în factori interni și externi întreprinderii