Negociere si contracte

Acest studiu îşi propune să cerceteze tipurile de negociatori existenţi in zilele noastre, factorii determinanţi ai personalităţii acestora, calităţile negociatorului ideal, precum şi stilurile individuale de negociere abordate. Astfel, se susţine ideea conform căreia succesul oricărei negocieri depinde în mare măsură de personalitatea negociatorului. Pentru a demonsta acest fapt, capitolul I are menirea de a a prezenta un scurt istoric al negocierii ca obiect de studiu si aplicabilitatea sa in alte domenii, de a identifica importanţa actului de negociere pentru afacerile economice naţionale şi internaţionale, precum şi de a delimita etapele procesului de negociere şi importanţa factorului uman in cadrul acestuia. 

Totodată, Capitolul 2 îşi propune să contureze portretul negociatorului ideal, înfăţişând calităţile care îl definesc, factorii de influenţă şi importanţa fiecaruia dintre aceştia.Urmărind acelaşi demers, Capitolul 3 analizează stilurile si jocurile negociatorilor slab, dominant şi echilibrat, precum şi influenţele care contribuie la conturarea portretelor lor: naţionalitatea şi tipul de comportament. Capitolul 4 are menirea de a descrie un proces de negociere, între reprezentanţii companiei S.C. F64 Studio S.R.L. şi cei ai S.C. Joi La 5 S.R.L.,  obiectul acestei întâlniri fiind reprezentat de stabilirea unui contract de achiziții produse, accentul punându-se pe decrierea comportamentului fiecăruia dintre participanţi.

Astfel, se poate afirma că acest studiu a fost realizat folosind atât metoda calitativă cât şi pe cea cantitativă, întrucât descrie desfăşurarea unui proces de negociere şi în acelaşi timp prezintă caracteristicile şi stilul fiecaruia dintre negociatori. Totodată, informaţia uzitată în această lucrare a fost obţinută cu ajutorul lecturării diferitelor carţi şi periodice ale căror titluri sunt prezente în bibliografie, a Internetului şi a altor publicaţii care au servit drept sursă secundară de informaţie realizării prezentei lucrări.