Distributia marfurilor

Economia de piaţă, reprezintă acel tip de economie în care piaţa şi concurenţa hotărăsc ce bunuri şi servicii se produc, în care raportul dintre cerere şi ofertă determină principiile de prioritate în producerea bunurilor şi serviciilor şi în care, în genere, piaţa, cu legităţile ei, joacă rolul decisiv în reglarea întregii activităţi economice din societate. Se consideră deci că esenţialul în definirea economiei de piaţă este dacă piaţa, schimbul, în general, stau la temelia organizării economice a unei ţări. În spiritul acestor noi interpretări, activitatea comercială desemnată, într-o economie de piaţă, prin „distribuţie şi vânzare", constituie o verigă importantă în viaţa economică, pentru că ea leagă producţia cu consumul. 

Cu alte cuvinte distribuţia leagă, în spaţiu şi în timp, producătorii şi consumatorii. Totodată, abordând activitatea fiecărei întreprinderi producătoare într-o optică nouă, prin prisma economiei de piaţa, distribuţia mărfurilor apare ca o funcţie indispensabilă ce asigură drumul optim al produselor întreprinderii spre locurile unde ele întâlnesc cererea.
Nu o singură dată mi s-a întâmplat ca, intrând într-un magazin, să văd o inscripţionare de genul “adaos comercial 30-50%”. Mă întrebam mereu “de ce trebuie să plătesc vânzatorului un surplus de 30%, doar nu face nimic altceva decât să-mi dea produsul de pe raft?”. 
Şi, totuşi plătim acest 30%.
Într-o zi, discutând cu cineva despre lucrul acesta, intelocutorul meu m-a făcut să înţeleg motivul, dar nu eram convins că acesta era adevărul. Mi-a spus ceva legat de politica de distribuţie, noţiune care nu îmi era foarte clar delimitată, aşa că am hotărât să aprofundez acest subiect în lucrarea de faţă.

Am aflat că, în primul rând, plătesc pentru că fabricantul se poate afla undeva la 5-6000 km distanţă. Drumul până acolo (timp şi bani) este mai costisitor decât adaosul de 30%. Prin faptul că reduc distanţa dintre vânzător şi cumpărător, creează utilitate de timp şi spaţiu, altfel spus creează valoare. În al doilea rând, am aflat, că plătim pentru că distribuitorul face mult mai multe lucruri pentru a ne deservi, pe lângă acela că ne dă produsul de pe raft. Implicit are o multitudine de costuri, care, la o privire superficială, par nesemnificative. 
Scopul lucrării este de a crea o perspectivă detaliată asupra modului de organizare şi funcţionare a reţelei de distribuţie.