Promovarea și vânzarea online a ofertei de articole de încalţăminte sportivă în cadrul firmei SC PUMA SRL

ARGUMENT

Am ales să tratez pentru lucrarea mea de competenţe profesionale tema Promovarea și vânzarea on-line a ofertei de articole de încalţăminte sportivă în cadrul firmei S.C.PUMA S.RL.,deoarece Puma este un cunoscut brand producător de încălțăminte sport de cea mai înaltă calitate. O parte din conținutul teoretic al acestei teme am avut posibilitatea de a o învăţa la modulele de specialitate: Oferta de mărfuri, Tehnologie comercială,Metode și tehnici de vânzare.

Am ales această firmă ce comercializează încălțăminte, îmbrăcăminte dar și accesorii sport deorece hainele sport se găsesc cu predonderență in garderoba mea, acestea fiind foarte comode și lejere pentru orice anotimp.

Pentru anotimpurile călduroase, S.C. PUMA S.R.L realizează cele mai bune haine sport din bumbac, potrivite pentru temperaturile ridicate din aceste perioade și de aceea pielea se simte mereu revigorată fără a transpira.

Deasemenea, iarna S.C. PUMA S.R.L conecționează haine care sunt termo-izolante, foarte bune pentru a păstra o temperatură a corpului optimă, fără a trebui să ne acoperim de prea multe straturi de haine.

Un alt factor care m-a determinat să aleg această întreprindere este faptul că, deși încerc pe cât posibil să mănânc cât mai sănătos, nu pot spune același lucru și despre activitatea fizică.

Când am ales să-mi achiziționez articloe de îmbrăcăminte și încălțăminte de la S.C PUMA S.R.L am făcut-o datorită calității pe care aceste articole le dețin, dar și din prisma faptului că această firmă este mereu în pas cu noile tendințe.

Pentru realizarea unei lucrări solide și coerente, am decis să o structurez pe trei părți: CAPITOLUL I- istoria companiei de pantofi sport PUMA ,conţinând prezentarea succintă și istoria companiei. Puma a fost înfiinţată în 1948, şi primul adidas scos pe piaţă a fost numit Atom, acesta fiind un adidas pentru fotbal. Lansarea ghetei “SUPER ATOM”, prima din lume cu crampoane înșurubate, scoasă pe piață de Dassler în 1952, marchează începutul unei relații de durată și încununată de succes între PUMA și fotbal.

În timpul Campionatului Mondial din Mexic din 1970, Pélé - “Jucătorul turneului” - coduce echipa Braziliei spre caștigarea titlului purtând “PUMA KING”. În 1990, jucătorul PUMA KING Lothar Matthäus este încoronat Campion Mondial alături de echipa Germaniei în Italia.

Puma este a doua mare companie producătoare de articole sportive din Europa și a treia din lume. A fost înființată în anul 1948, în Germania, iar acum este prezentă în peste 40 de țări și are 10.836 de angajați. Compania are sediul în Herzogenaurach, Germania.

Cea de-a doua parte în care este structurat proiectul estecapitolul II: promovarea și vânzarea on-line a articolelor de încălțăminte sportivăreprezentând partea teoretică, în trei subcapitole:

În subcapitolul 2.1. Articole de încălțăminte sportivă, am parcurs o scurtă incursiune în istoria pantofilor sport;Istoria încălţămintei sport îşi are originile în secolul 18 şi este legată de crearea de către englezi a unei încalţări uşoare care avea aderenţă pe sol. În anii 1860 apare o încălţăminte sport formată din o talpă de cauciuc , o bucată de pânză fixate bine pe picior cu şireturi.Părintele istoriei moderne a pantofilor sport este Adolf Dassler care a început să creeze adidaşi în anul 1920. Până în 1936 adidaşii săi vor deveni cunoscuţi la nivel mondial ca fiind cei mai buni şi erau purtaţi de atleţi importanţi precum Jesse Owens.Dassler se specializase pe adidaşi creaţi numai pentru sport.

Subcapitolul 2.2. VÂNZAREA ON-LINE; Tranzacționarea electronică a mărfurilor si serviciilor constituie o extensie a comerțului actual. Se obține astfel o eficiență sporită, în sensul reducerii costurilor și în ceea ce privește efectul marketingului, îmbunătățindu-se relația beneficiar-client. Comerțul electronic facilitează și cooperarea între firme : reduce costurile de marketing și de livrare, susține strategia de marketing a firmei și oferă acces pe noi piețe. In viitorul apropiat, comerțul electronic va avea un impact puternic asupra competitivității firmelor. Mai mult, comerțul electronic nu este restricționat de frontierele statelor dar depinde de existența sau inexistența rețelelor de computere, de existența sau inexistența infrastructurii bancare care să permită efectuarea plăților prin Internet. Comerțul electronic permite chiar și celor mai mici furnizori, indiferent de proveniența lor geografică, să fie omniprezenți și să facă afaceri în întreaga lume. Comerțul electronic influențează pozitiv nu numai activitatea intreprinderilor mici și mijlocii, dar vine și în sprijinul clienților, oferindu-le nenumarate opțiuni.

Subcapitolul 2.3.PROMOVAREA VÂNZĂRILOR

Promovarea reprezintă acea parte a procesului de comunicatie al firmei prin care aceasta, folosind un ansamblu de metode și tehnici specifice (concretizate în activități promoționale), încearcă să influențeze comportamentul clienților săi actuali și potențiali în vederea obținerii unor rezultate cât mai bune pe o perioadă cât mai lungă de timp. Promovarea vânzarilor este situată între publicitate și vânzarea directă, având în vedere că nu se adresează nici unei audiențe masive, cum este cazul publicitîții, nici unui grup redus de persoane, cum este cazul vânzării directe. Acest tip de activitate promoțională poate fi utilizat pentru orice tip de produs, în general, dar cunoaște o frecvență mai mare pentru produsele de larg consum. Promovarea on-line, întâlnită și sub numele de publicitate interactivă, este o formă de publicitate în Internet care folosește media online (pagini web, newsletter, e-mail) pentru a transmite un mesaj către audiența dorită.Există mai multe forme de promovare online, printre care bannerele publicitare, publicitatea contextuală și reclama în motoare de căutare.

Trecând la CAPITOLUL III, punctez faptul că este constituit din partea aplicativă,promovarea și vânzarea on-line a ofertei de articole de încălțăminte sportivă în cadrul firmei S.C. PUMA S.R.L. și este structurat pe trei subcapitole:

Subcapitolul 3.1. OFERTA DE ARTICOLE DE ÎNCĂLȚĂMINTE SPORTIVĂ: Puma este un cunoscut brand producător de încălțăminte sport de cea mai înaltă calitate. Acest tip de încălțăminte sport a primit denumirea populară de “adidasi”. Adidasii Puma sunt recomandați atunci când se parctică un sport, de aceea renumita firmă producatoare a lansat pe piață diferite modele de adidasi care să se potriviească cu fiecare sportiv în parte. Adidasii Puma se pot folosi atunci când facem jogging și pot fi asortați cu o îmbrăcăminte sport. Atunci când vine vorba de competițiile sportive de înaltă clasă, Puma este acolo prin adidasii și echipamentul sportiv oferit concurenților. Puma este lider în cea ce privește echipele de fotbal care folosesc echipamentele sale.

În subcapitolul 3.2. PUMA – CEA MAI BUNĂ ALEGERE, sunt descrise principalele tipuri de încălțăminte sport PUMA comercializată on-line,denumirea, descrierea pe scurt, mărimi disponibile, culoare, preț.

În subcapitolul3.3.PROMOVAREA ȘI VÂNZAREA ON-LINE A ARTICOLELOR DE ÎNCĂLȚĂMINTE SPORTIVĂ PUMA, sunt descrise modurile de comandă și de primire a produselor de încălțăminte PUMA, comercializată on-line.